Říj 1

Dnes dopoledne měla Alza.cz svou historicky první tiskovou konferenci. S články na toto téma jistě přispěchají seriózní média, já si dovolím jen pár postřehů, které navazují na můj červencový post o tom, kam kráčejí české eshopy.

  • Obrat Alza.cz byl v loňském roce 2,273 miliardy korun bez DPH a nákladů na přepravné. Alza je tak s více než 50% odstupem největším internetovým prodejcem v zemi. Je to tedy přesně mezi mým odhadem (2,5 mld.) a výpočtem Jury Hlavenky (1,5-2 mld.)
  • Obrat eshopu se každý rok zvyšuje o zhruba 40%, na letošní rok se plánují 3 mld. Kč a plán se prý zatím plní.
  • Alza prezentovala, že se firma uchytila díky nízkým cenám - v době, kdy byly obvyklé marže na HW 30-50% oni pracovali s 15% marží. Na otázku, s jak vysokou marží se pracuje dnes, jsem nedostal úplně konkrétní odpověď, jen info, že na notebooku za 20 tisíc je marže 200-300 korun. Přesto pochybuji, že by Alza.cz pracovala s průměrnou marží nižší než 5%. Má poznámka, že si za tak nízké marže může Alza sama dík své obchodní politice, pak spustila drobnou přestřelku mezi ředitelem prodeje Lukášem Pospíšilem a ostatními novináři - Lukáš s ní nesouhlasil, Marek Šalanda (ex-šéfredaktor Reseller Magazínu / Computer Business) ho však uzemnil tím, že chvíli předtím politiku nízkých cen sám prezentoval jako obchodní úspěch Alzy.
  • Alzasoft a.s. se transformovala na Alza.cz a.s.. Tu vlastní L.S. Investments Limited se sídlem na Kypru, jejímž vlastníkem jsou prý soukromí investoři, akcionářská struktura však blíže rozklíčována nebyla. Žádného strategického investora však Alza nemá, neplánuje jej, ale v souvislosti s rozvojem firmy jej ani nevylučuje.
  • Rozvoj společnost financuje výhradně z vlastních zdrojů, nemá žádný dlouhodobý úvěr.
  • Alza má dnes tři pobočky - Praha, Brno, Bratislava, zaměstnává 130 lidí a na její web denně zavítá cca 80 tisíc koupěchtivých návštěvníků.
  • Něco pro pařany - Alza začala prodávat i hry, prý to není nic moc, až na Xbox 360. Sám jsem byl překvapen, jaký je to podle Alzáků trhák - Matěj Iglo z Microsoftu má určitě radost.
Zář 16

Vyjednávání o prodeji sítě JRC Interactive jsou minulostí. Firma, která byla v Česku průkopníkem distribuce a prodeje počítačových her, mění majitele. Podle výpisu z obchodního rejstříku jím je The Game Group plc., která vlastní více než 800 prodejen v regionu Evropy a Austrálie. Ing. Slavomíru Pavlíčkovi, který s hrami v Česku před zhruba dvaceti lety začínal na vysokoškolských kolejích na Strahově a postupně vybudoval JRC, Bohemia Interactive / CENEGA a Bohemia Interactive Studio, tak zbývá už jen poslední ze zmiňovaných firem.

JRC Interactive bylo k mání několik let, avšak Ing. Pavlíček nechtěl firmu prodávat pod cenou a na místním trhu se nenašel žádný z investorů, který by v herním byznysu viděl takový potenciál, aby investoval podle neoficiálních informací požadovaných zhruba 90 milionů korun za 100% společnosti. Management JRC však hodnotu firmy zvedal do posledních dní obsazováním lukrativních prostor v obchodních centrech a nutno říct, že se to zejména v posledním roce více než dařilo. Firma tak byla v okamžiku svého prodeje velmi lukrativní nevěstou. O tom svědčí i fakt, že k vážným zájemcům patřil i známý řetězec GameStop.

Příchod Game Group na český trh může notně zamíchat kartami i zdejšími stojatými vodami. Britové se soustředí na co nejnižší ceny a nejvyšší obraty. Dá se tedy očekávat, že se budou snažit nakupovat centrálně tam, kde to pro ně bude nejlevnější, což v Česku asi nebude. Paradoxně tak mohou být v budoucnu anglické tituly levnější než lokalizované verze, což dosud nebývalo zvykem. Vzhledem k tomu, že JRC je jednička v prodeji her, se ale dá očekávat, že se to místním distributorům moc líbit nebude a jediné, co s tím mohou dělat, je zlevnit (v případě EA, Sony, Microsoftu) nebo tlačit své dodavatele k nižším nákupním cenám, aby mohli zlevnit (v případě všech ostatních). Přelom roku tak může být na herní scéně hodně zajímavý.

Srp 29

Není to dlouho, co druhý největší vydavatel her na světě, Ubisoft, otevřel svou kancelář v Polsku. To asi není tak důležité jako fakt, že do konce října by se měla otevřít i kancelář v Česku, konkrétně v Praze. Manažerka pro tento region má v této chvíli plné ruce práce s výběrem vhodného PR manažera poté, co Dreb tuto pozici odmítl. Zřejmě za to může fakt, že Ubisoft mimo jiné vyžaduje po novém šéfovi české pobočky to, aby nepodnikal v herním byznysu, což je vzhledem ke střetu zájmů zcela logické. Kompenzuje to ale platem, který je pro 99% lidí určitě zajímavý. Update - vyjádření Dreba: Plat rozhodně zajímavej pro 99% lidí je a pro mě byl taky, ale objevilo se něco, co pro mě bylo dvakrát lepší a to byl ten důvod, proč jsem v den nástupu oznámil, že nastoupit nemůžu.

Dalším kandidátem na tuto pozici je aktuálně Tomík Zvelebil, v Ubisoftu však stále nemají jasno. Pokud si myslíte, že byste o pozici PR manažera (= zároveň jediného zástupce Ubi v ČR) měli zájem, pošlete mi mail na vreco(at)seznam.cz. Nerozmýšlejte se ovšem dlouho, protože pobočka se má otevírat koncem října a v Ubisoftu by chtěli mít jasno co nejdříve.

Co vidím na této práci zajímavého já? Těch důvodů je řada. Určitě budete cestovat, jak po světě na největší herní akce s českými novináři, tak do Paříže do pěkné Ubi centrály v centru  města. Budete mít zajímavou práci za slušný peníz, nebudete zapikolovaní v kanceláři, ale budete pracovat s lidmi. A hlavně se budete moci realizovat. S tím souvisí to, jací byste měli být: kreativní, komunikativní, alespoň obecně zběhlí ve hrách a hlavně féroví. Protože jestli mají zkušení herní redaktoři, kteří jsou aktuálně volní nebo otevření přemýšlet o této pozici, nějaká zásadní negativa, tak je to fakt, že jsou zkažení.

Co se týče samotné distribuce her, na té se nic nemění, s výjimkou covermountingu. Nový zaměstnanec Ubisoftu nebude mít na starosti prodej koncovým zákazníkům, ale jeho podporu. Konzolové hry bude i nadále distribuovat Cenega, hry pro PC má pod svými křídly Playman a hry pro Nintendo bude na náš trh uvádět Conquest. Takže vlastně drobná změna tu je, o PC hry už se nebudou bít CD Projekt, Cenega a Playman jako v posledních dvou letech, ale výhradní distribuce a lokalizace PC titulů Ubisoftu se vrací zpět k Playmanovi.

Čvc 29

Tento příspěvek si v hlavě srovnávám od chvíle, co jsem zprovoznil tento blog, ale pořád jsem se ne a ne dokopat k tomu ho sepsat… Tehdy Ondra Fryc z Mall.cz otevíral pobočku v Německu a ohlásil své plány expandovat dále do světa či vstoupit na burzu. Kasa.cz s Martinem Kasou v čele se pro změnu pochlubila získáním investora, který získal 30% české eshopové dvojky (vysvětlení kurzívy dále v článku) za účelem expanze na další trhy. No a tohle všechno parádně komentoval Jura Hlavenka. Nebudu opisovat jeho článek, ale pokud vás téma zajímá, určitě si ho přečtěte, budu se na něj v textu odkazovat.

Stěžejní myšlenka, která mě v článku zaujala, je: jsou opravdu Mall.cz jednička a Kasa.cz dvojka českého internetového trhu? Odpověď je: nejsou. Bohužel, novináři si dnes už jen málokdy ověřují informace a pro větší pohodlí obvykle údaje z tiskových zpráv slepě přepíší a dále je omílají jako fakta. Jura si zkusil vypočítat, jaký obrat má Alza.cz a vyšlo mu 1,5 - 2 mld. Kč. Podle informací, které mám já, byl obrat Alzy v loňském roce okolo 2,5 mld. Kč. Samozřejmě, kdyby to Alza chtěla zveřejňovat, nejsou tyhle informace v obchodním rejstříku utajené, prý se ale přesného vyčíslení dočkáme v září, kdy o sobě bude chtít dát Alza trošičku více vědět. Novináři se dočkají tiskové konference ve velkém stylu (asi aby si uvědomili, kdo je jednička českého e-shopového trhu) a při té příležitosti prý bude odtajněn také obrat za loňský rok. Alza už si najala i profesionální PR agenturu, uvidíme tedy, s čím vším přijdou. Tipuju, že oznámení o rozšíření sortimentu o erotické hračky to nebude, byť erotika frčí.

Jura dále pochybuje o tom, zda rozšiřování se směrem do zahraničí je správným krokem a jestli není lepší zkvalitnit služby a rozšířit sortiment na trzích, kde už mají eshopy své jméno. Taky bych to tak viděl, chtějí-li se Mall nebo Kasa považovat za obchodní domy, mají ještě pořád šanci obsadit řadu skulinek na trhu; Mall si to zřejmě uvědomuje a jde v tomto směru cílevědoměji než jeho mladší konkurent. Ostatně, počítačový segment je v tomto směru určitě zajímavý, když si vezmu, že obrat nad miliardu korun vykazují hned tři; mimo Alzy jsou to ještě TS Bohemia a Mironet. Všechny se navíc snaží obsazovat další segmenty, v první řadě podobný sortiment - spotřební elektroniku, jestli bude následovat erotické zboží či něco jiného ukáže čas :-)

Chápu, jsou segmenty, kde je lepší využít zázemí zavedeného kamenného obchodníka a internet mít jen jako další distribuční kanál, ať už jsou to potraviny, hudba nebo drogerie. To už ale nemusí nutně platit u obchodů s potřebami pro kutily či stavaře - trh je ještě poměně neobsazený a stavební boom v Česku vrcholí. Mall si toho všiml, jeho LevnáStavba od loňského roku zajímavě rozšířila segment, ale stále je to bída. Pravda, pokud budete chtít rekonstruovat koupelnu, máte na výběr široký sortiment sanintární keramiky, ale pokud si budete chtít vyměnit dveře, nad nabídkou zapláčete. A teď upřímně: co sháníte častěji: novou koupelnu, nebo dveře? (hloupá otázka, ale inspiroval mě k ní známý, který mění dveře podle nálady třikrát do roka :-) To už se může Mall rovnou pustit do konkurence s Baushopem.

Vidím to jako Jura. Expanze na zahraniční trhy je možná zajímavá cesta, ovšem pokud obchodníci nenabídnou nic nového, budou se prosazovat jen stěží. Plán Ondry Fryce vstoupit na burzu taky nevidím jako reálné v horizontu příštích několika let; ekonomická recese ve světě a silný down-trend napříč všemi burzami (DJI - USA, DAX - Německo, Nikkei - Japonsko), umocněný hypoteční krizí, vysokou cenou ropy a odlivem kapitálu, nejsou příliš vhodným prostředním pro nová IPO. Snad jedině zkvalitňování služeb, rozšiřování sortimentu a posilování stávajících pozic. Ale třeba mají matadoři českého e-byznysu jinou vizi. Uvidíme, co vyplyne z Alzí tiskovky. Minimálně se dozvíme, kdo je jednička na trhu a novináři pak třeba i internetové obchody s počítači začnou počítat mezi české eshopy… :-)

Kvě 28

Když Nova před časem hlásila, že do roka a do dne bude trojka v návštěvnosti českého internetu, nikdo jí nevěřil. O tom, že internetové prostředí je naprosto odlišné od toho televizního, i o tom, že ani masivní reklamní masírka v televizi nezaručí vysokou návštěvnost internetového média, byl přesvědčen snad každý, kdo se nad internetem zamýšlí alespoň o trochu déle, než je nutné k vyťukání adresy do prohlížeče. Nepomohlo ani chlubení se o investicích za sto milionů korun do TN.cz. Pomohl jí Michal Illich, jeho mravenčí práce let minulých a fakt, že provozovateli Novy, CME Holdings, byl ochoten prodat svou firmu plnou mozků, užitečného software vlastní produkce a blogovacího systému Blog.cz s návštěvností přes 2 miliony uživatelů za 163-200 milionů korun.

S článkem o tom, co celé spojení strategicky znamená pro Novu, přispěchal Dan Dočekal a vzhledem k tomu, že je docela výstižný, byl by můj komentář jen mlácením prázdné slámy. Já jen doplním pár postřehů.

  • Krom zvýšení návštěvnosti Nova vydělala na tom, že má konečně ve svém týmu člověka, který rozumí internetovému prostředí (omlouvám se, ale lidi z vedení TN.cz opravdu nepovažuji specialisty na tvorbu internetových projektů)
  • Michal Illich je zároveň „technický“ člověk, dá se tedy očekávat, že s týmem lidí za zády dokáže předělat projekty Novy na odpovídající úroveň

Zajímavá na celé akvizici bude ještě jedna věc a sice, jak dlouho vydrží spolupráce Jyxa se třetími stranami. Třeba se Seznamem. Ten sice ve vyjádření pro Dana Dočekala uvedl, že technologie Jyxa bude využívat i nadále, otázkou ovšem je, jak dlouho. Těžko bude dlouhodobě akceptovatelné, aby Nova koukala Seznamu do karet v oblasti tak citlivé, jako jsou příjmy (Jyxo dělá pro Seznam službu Zboží a Sklik). Možná to projde teď, díky historicky výborným vztahům Iva Lukačoviče a Michala Illicha, ale pochybuju, že se to v budoucnu bude líbit Microsoftu, který sice strašně potajnu, ale přitom na všechny strany hlásí, že co se jeho námluv se Seznamem týče, je už ruka v rukávě. Tak jsem zvědavý, kdy a jestli budou nakonec opravdu oddáni a pokud ano, jak se k tomuhle postaví.

Kvě 20

Na Doupěti dnes publikovali článek Kamila Grice s provokativním titulkem: Xbox 360 a PS3 musí snížit cenu, jinak… Chápu, že titulek prodává, to nás v novinách učili odjakživa. Ovšem učili nás i to, že článek se čte seshora a podstatné informace mají být v jeho úvodu tak, aby čtenář nemusel dočíst celý text a přesto věděl vše podstatné ideálně z prvního odstavce. Já jsem po informaci z titulku musel pátrat, abych ji našel uprostřed zdlouhavého textu. A když jsem se dopátral, nestačil jsem žasnout. Nějaká noname analytička se nechala slyšet, že potenciál PS3 je v segmentu zákazníků, kteří jsou ochotni za ni utratit 400 dolarů, vyčerpán. A protože se v úvodu článku píše, že Sony má v plánu dostat letos ztrátovou divizi (kvůli dotování hardware) do zisku mimo jiné navýšením prodeje, predikuje Kamil snížení ceny.

Buďto ten článek vznikl před více než týdnem a jen čekal na zveřejnění, nebo Kamil nesleduje konkurenci, jinak si nedokážu vysvětlit takto odvážná tvrzení ve světle informací, které výstižně zreprodukovali na Tiscali Games. Výroba PS3 je ztrátová, podíl na trhu lepší, než byla očekávání, proč by měla Sony zlevňovat? Co je to Jinak… z článku na Doupěti?

To, že je konzole v prvních letech ztrátová, je normální a naprosto v souladu s byznys plánem. Paradoxně při uvádění nových krabiček platí, že čím větší je ztráta, tím lépe, neboť zde panuje nepřímá úměra: vyšší ztráta = více prodaných konzolí = rychlejší obsazení trhu = ve střednědobém horizontu rychlejší návrat do černých čísel = ve dlouhodobém horizontu vyšší než plánované zisky. Ty totiž generuje následný prodej doplňkového HW a zejména her.

PlayStation3 ovšem měla jiný hlavní cíl než porazit konzole nové generace svých konkurentů, to se čekalo jako samozřejmost. Hlavním posláním PS3 bylo podpořit prosazení formátu blu-ray na úkor HD DVD tak, aby Sony nezaplakala jako kdysi s BetaCam u záznamu videa na pásky. A to se povedlo do puntíku. V souvislosti s tímto úspěchem není žádná ztráta herní divize Sony dost velká. Když se mrknu na ceny blu-ray přehrávačů, patří PS3 mezi ty levnější, přitom funkcemi a dalšími možnostmi využití je válcuje na plné čáře. To si určitě uvědomují i u Sony, a tak si dovolím tvrdit, že po definitivním vítězství blu-ray a příchodu kvalitních titulů v čele s GTA IV není důvod cenu PS3 snižovat.

Update: koukám, že zcela opačný problém s titulkem mají na BonusWebu. Ani tomu se finanční zpráva herní divize Sony nevyhnula, ovšem komentář je utopený ve dnešním GameEkonomu a z titulku ani perexu by člověk nepoznal, jak zajímavé informace se v článku skrývají. Škoda, že zde není uvedený autor, docela by mě zajímalo, kdo se odvážil tvrdit, že: …v konečném zúčtování velkým šéfům (Sony) neudělala radost herní divize. Zbytek článku pak srovnává všechna dostupná relevantní fakta trhu videoherních konzolí obohacená o poměrně zajímavé postřehy, které dávají hlavu a patu.

Next Entries »