Kasa.cz vs. Mall.cz vs. Alza.cz: není nej jako nej, aneb laciné triky marketingových mágů

Od podzimu loňského roku čeřily titulky deníků (webových i tištěných) informace o prodeji významného internetového prodejce Kasa.cz. Dobře načasované fámy o tom, že se společnost prodává, prosakovaly na veřejnost, vedení společnosti je dementovalo a novináři o tom nadšeně spekulovali, což považuji za výbornou předvánoční kampaň, navíc úplně zadarmo. Společnost, kterou před téměř desíti lety založili Tomáš Richtr s Martin Kasa a postavili ji na prodeji mobilních telefonů (za přispění Petra Kasy, Martinova bratra, který toho času působil v GSMobilu), se nakonec neprodala, pouze zfůzovala s ObchodníDům.cz a počátkem letošního roku neváhala vydat několik tiskových zpráv, kde sama sebe označila za největšího domácího maloobchodního internetového prodejce se spotřební elektronikou. Zní to dobře, v Kase to dobře vědí a jejich PR oddělení by mělo dostat pochvalu. Novináři po tom totiž skočili jako slepice po flusu a odpapouškovali to doslova, aniž by se zamysleli.

Nezklamal ani Karel Wolf na Lupě, který dokonce redakčním textem obhajoval, proč je Kasa.cz s obratem 2,2 miliardy větší než Alza.cz s loňskými tržbami ve výši 3,2 miliardy korun. “Tady je třeba podotknout, že obratově větší Alza.cz se specializuje na prodej počítačů, ne elektra.” Tuším, odkud ono vysvětlení pochází. Moje spekulace je následující. Karel si přečetl tiskovou zprávu Kasy a v ní větu: “…Tímto spojením vzniká největší maloobchodní internetový obchodník se spotřební elektronikou na českém trhu…” Karel se zeptal v Kase, jak to vlastně mysleli, a máme tady vysvětlení toho, proč je největší Kasa a ne Alza :-)

Teď se zkusím zamyslet já a rovnou se ptám, co je to vlastně elektro? Když kouknu na sortiment obou obchodů, na Kase.cz najdu sekci počítače a příslušenství, kde si můžu koupit pevný disk, stejně jako paměť do počítače, tuningové PC case, větráčky do počítače i takové drobnosti, jako jsou SATA kabely. To, že je to jedna sekce z mnoha, není omluva specializace. Pominu-li vibrátory, u Alzy.cz taky najdu notebooky, digitální fotoaparáty, videokamery či televize - to není elektro? To, že každý umí prodávat něco jiného a Alza.cz je v myslích mnoha lidí synonymem pro obchod s počítači přeci ještě neznamená, že se ty obchody principiélně nějak liší, nebo se mýlím?

Půjde-li to takhle dál, pak se v těch největších projektech českého internetu ani nevyznáme. Vyženu-li to ad absurdum, může to dopadnout tak, že budeme u Aktuálně.cz číst: největší internetový zpravodajský server (a z Centrum Holdings vysvětlí, že je tím myšleno čistě internetový = nezaštítěný tištěnými redakcemi), zatímco iDNES bude největší zpravodajský server (= specializující se na zpravodajství, nezaštítěný portálem) a Novinky.cz budou největší zpravodajský server (= co do počtu lidí). Alza.cz bude největší internetový obchodník, Kasa.cz největší internetový maloobchodní prodejce spotřební elektroniky (v České republice) a Mall.cz největší maloobchodní prodejce spotřební elektroniky (ve střední a východní Evropě). A protože rádoby odborní novináři ani dnes nerozlišují drobné nuance a skáčou mistrům PRistům na špek, budou lidi s tím nej… žebříčkem mást hodně dlouho. Vlastně do doby, než jim dojde, že lidem je to vlastně fuk, ty zajímá cena, kvalita a to, kdy jim zboží přijde domů.

PS: Tip pro Lupu - jestli bych opravdu někoho rád viděl v NetClubu, pak je to šéf Alzy.cz Aleš Zavoral. Myslím, že při rozhovoru s Milošem Čermákem by mohlo být velmi zajímavé si poslechnout, jak se jeden podnikavý student se živnosťákem v kapse z téměř bazarového prodavače v zapadlém krámku v Holešovicích stal lídrem českého internetového trhu. Bez dluhů, půjček i zahraničního rizikového kapitálu.

169 Responses

  1. Dominik Teiml Says:

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  3. Vreco.cz » Zkorumpovaná média, prodejní novináři nebo lempl kam se podíváš? Says:

    [...] zamysleli. Ať už šlo o zdražování elektřiny (poprvé, podruhé) či poměřování, který český eshop je největší. Koukám, že nejsem sám, komu tahle praxe [...]

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